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    11月12日，第二屆“中國(guó)國(guó)際汽車零部件博覽會(huì)”在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）隆重舉行，這是中國(guó)舉辦的唯一國(guó)家級(jí)國(guó)際汽車零部件博覽會(huì)。國(guó)內(nèi)外知名零部件公司和國(guó)內(nèi)自主品牌整車，以及中國(guó)十二大汽車產(chǎn)業(yè)基地和27省市汽車產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)秀企業(yè)都悉數(shù)參展。蘇州金龍?jiān)跁?huì)上展出了在國(guó)際客車市場(chǎng)熱銷的大型、中型座位車和公交車等四款海格客車。

    嚴(yán)格的認(rèn)證過(guò)程讓產(chǎn)品走向成熟

    如何讓產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，走向成熟，更好地適應(yīng)不同的國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)一直是海格客車關(guān)注的核心課題。海格客車批量出口俄羅斯就是一個(gè)很好的例子。

    數(shù)年前，中國(guó)客車產(chǎn)品主要由兩條渠道進(jìn)入俄羅斯：一條渠道是將產(chǎn)品作為二手車出口到俄羅斯，急需客車的用戶馬上就可以買到并投入使用；另一渠道是通過(guò)俄羅斯國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)認(rèn)證后進(jìn)入俄羅斯。

    本著著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，對(duì)客戶負(fù)責(zé)的理念，海格客車在俄羅斯開啟了全面接受產(chǎn)品認(rèn)證之路，全力投入無(wú)法立即看到經(jīng)濟(jì)效益并且要耗費(fèi)大量時(shí)間、精力和資金的認(rèn)證工作。

    認(rèn)證工作艱苦而漫長(zhǎng)，從2004年開始，蘇州金龍就開始研究俄羅斯的法規(guī)，然后和現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行比對(duì)，再對(duì)不滿足的地方進(jìn)行整改，同時(shí)還深入了解俄羅斯氣候、道路狀況等特點(diǎn)，針對(duì)客車防凍、防腐等地域適應(yīng)性問(wèn)題，對(duì)產(chǎn)品從材料、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)工藝作了200多項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)，經(jīng)過(guò)不懈努力，海格客車終于在2007年一次性通過(guò)10款車型的認(rèn)證，當(dāng)年就出口俄羅斯1379臺(tái)客車。正是通過(guò)俄羅斯嚴(yán)格的產(chǎn)品認(rèn)證，使海格客車一躍成為中國(guó)出口俄羅斯最多的客車制造商，海格也成為在俄羅斯市場(chǎng)發(fā)展最快的客車品牌。

    向最嚴(yán)格的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)挑戰(zhàn)，促進(jìn)了海格客車品質(zhì)的快速提升。今年7月1日下午4時(shí)，蘇州金龍按照歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)（ECE）最新法規(guī)進(jìn)行的首次國(guó)產(chǎn)大客車側(cè)翻試驗(yàn)。英國(guó)車輛認(rèn)證局中國(guó)代表處認(rèn)證工程師現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)定，斯堪尼亞•海格A80此次側(cè)翻結(jié)果，完全符合歐盟最新標(biāo)準(zhǔn)，海格客車成為ECE新法規(guī)實(shí)施后第一個(gè)成功進(jìn)行側(cè)翻試驗(yàn)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的高三級(jí)大客車，成功拿下進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的通行證。

    成熟的產(chǎn)品對(duì)國(guó)際買家最具吸引力

    蘇州金龍此次展會(huì)沒(méi)有推出其最新款產(chǎn)品，而是推出了已經(jīng)有良好市場(chǎng)表現(xiàn)的主打產(chǎn)品。公司展會(huì)的負(fù)責(zé)人表示，與國(guó)內(nèi)一些買家關(guān)注客車新車型不同，國(guó)際客車買家更關(guān)注成熟的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品歷經(jīng)時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)，性能更可靠。此次蘇州金龍參展的四款海格客車KLQ6129,KLQ6896,KLQ6702,KLQ6129G均為出口熱門產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量已突破45000臺(tái),出口量超過(guò)3300臺(tái)。

    海格大型客車KLQ6129是蘇州金龍的主力成熟車型。整車配備康明斯電控排放發(fā)動(dòng)機(jī)，采用INTERACT管理系統(tǒng)，24氣門，優(yōu)化空燃比，滾動(dòng)挺桿體，氣閥間隙免調(diào)整。垂直中置噴油器，優(yōu)化燃燒，降低排放，減小噪聲。氣壓低壓報(bào)警開關(guān)，防油箱泄漏的安全閥等領(lǐng)先科技設(shè)備，保證了客車安全可靠性。

    海外客商對(duì)客運(yùn)投資價(jià)值十分關(guān)注，最快收益速度與最高回報(bào)率，是許多客商選購(gòu)車輛的不二法則。海格中型客車KLQ6896在同級(jí)產(chǎn)品中最具投資價(jià)值，該車為球籠式車身骨架結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，骨架前后設(shè)有碰撞吸能區(qū)，全方位保證安全，以穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和合理先進(jìn)的配置，較好地滿足客運(yùn)旅游用車經(jīng)濟(jì)性的需求。

    成熟產(chǎn)品受國(guó)際買家青睞，助推海格客車出口。今年1至10月份，海格客車實(shí)現(xiàn)出口3139臺(tái)，出口額12.85億元，同比分別增長(zhǎng)26.32%、11.97%,保持了可持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

    服務(wù)是展現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品是否成熟的基本要素

    海格客車不僅堅(jiān)持用最好、最成熟的客車產(chǎn)品出口海外，還本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的精神，全力做好售后服務(wù)，在相關(guān)國(guó)家建立維修服務(wù)站和備件中心庫(kù)，大量?jī)?chǔ)備配件，派駐服務(wù)工程師為經(jīng)銷商培訓(xùn)維修人員。產(chǎn)品交付客戶后，還追蹤產(chǎn)品使用情況，及時(shí)解決使用過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，為海外客車用戶提供良好的產(chǎn)品使用指導(dǎo)和售后維修方便，為海格客車在國(guó)際市場(chǎng)贏得了良好聲譽(yù)。

    今年,蘇州金龍先后安排65人次至海外區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了客戶走訪與常駐服務(wù)。外派服務(wù)涉及卡塔爾、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、俄羅斯等19個(gè)國(guó)家與地區(qū)。累計(jì)在17個(gè)國(guó)家與地區(qū)建立了18家海外服務(wù)站，海外服務(wù)體系建設(shè)初見(jiàn)成效。

    海格客車銷售到哪里，服務(wù)就會(huì)同步到達(dá)哪里。這是海格客車對(duì)海外客戶的一份承諾。完善的服務(wù)不僅成為產(chǎn)品的一個(gè)部份，也成為一個(gè)產(chǎn)品是否成熟的重要標(biāo)志。