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王偉
11月5日，長(zhǎng)城汽車股份有限公司在保定召開(kāi)會(huì)議，宣布“長(zhǎng)城客車招親001”大行動(dòng)在國(guó)內(nèi)全面鋪開(kāi)，11月5日至12月5日，長(zhǎng)城客車拿出6個(gè)系列中的11個(gè)品種，以“真金不怕火煉”的“試金價(jià)”向全國(guó)所有地市的客運(yùn)企業(yè)和個(gè)別省的旅游企業(yè)，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上實(shí)行特價(jià)，首臺(tái)（001）最高讓利40000元，最低讓利20000元。
這次讓利是在價(jià)格已低于國(guó)內(nèi)同類型車的基礎(chǔ)上推出的特別價(jià)格，在特價(jià)推出之前，長(zhǎng)城客車就已在同類車型中具備了優(yōu)越的性價(jià)比。如：8．4米的CC6840Y“飄之韻”為26．5萬(wàn)元，讓利2．5萬(wàn)，特價(jià)為24萬(wàn)元；7．9米的“夢(mèng)之旅”售價(jià)為20．5萬(wàn)元，讓利2萬(wàn)元，特價(jià)為18．5萬(wàn)元；11．27米的“幻之魅”為62．8萬(wàn)元，讓利4萬(wàn)元，特價(jià)為58．8萬(wàn)元。
與此同時(shí)，長(zhǎng)城還推出了特別的服務(wù)措施。如：首家第一次全免費(fèi)強(qiáng)制保養(yǎng)。在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中，絕大多數(shù)廠家在為用戶做第一次強(qiáng)制保養(yǎng)時(shí)，材料費(fèi)由用戶負(fù)擔(dān)。而長(zhǎng)城客車卻憑借著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在為用戶進(jìn)行第一次強(qiáng)制保養(yǎng)時(shí)，承擔(dān)全部材料費(fèi)、工時(shí)費(fèi)。二是跟蹤服務(wù)、量化服務(wù)。根據(jù)用戶意見(jiàn)，在“首�！币郧胺⻊�(wù)人員可“隨車服務(wù)”，一旦出現(xiàn)故障，現(xiàn)場(chǎng)排除。三是延長(zhǎng)保修期。承諾1年或12萬(wàn)公里的保修范圍，高于同行業(yè)，讓用戶真正使用放心的產(chǎn)品。
另外，長(zhǎng)城改變客車業(yè)提前預(yù)定、多日后才能提貨的狀況，只要客戶有需求，保證能在5—10日內(nèi)交貨，并根據(jù)用戶的需要，進(jìn)行“點(diǎn)菜式”生產(chǎn)。業(yè)內(nèi)人士指出：長(zhǎng)城的這次行動(dòng)大有后來(lái)者居上的氣勢(shì)，將在中國(guó)客車市場(chǎng)引起一次地震。
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