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　　面對日益復(fù)雜的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境及形勢，漢德車橋有限公司積極行動(dòng)，從多方面入手，優(yōu)化提升公司生產(chǎn)運(yùn)營實(shí)力。

　　需求導(dǎo)向增強(qiáng)營銷實(shí)力

　　漢德車橋著眼于國內(nèi)和國際兩個(gè)市場，以市場和客戶需求為導(dǎo)向，精準(zhǔn)發(fā)力。在國內(nèi)市場，采取“重點(diǎn)跟進(jìn)，關(guān)鍵突圍”的營銷策略，通過跟進(jìn)重點(diǎn)客戶、走訪關(guān)鍵市場，細(xì)分并深挖客戶需求，有效拓展了公交車市場，鞏固提升了卡車、非公路市場。

　　2014年上半年，漢德車橋有限公司國內(nèi)銷售同比增長17%。國際市場上，公司強(qiáng)化國際銷售隊(duì)伍建設(shè)，加大海外重點(diǎn)市場開拓和客戶服務(wù)力度，在關(guān)鍵市場和客戶等方面取得了突破性進(jìn)展，并正式進(jìn)入客戶的國際供應(yīng)體系，有力地推動(dòng)了漢德公司“國際化”戰(zhàn)略落地。

　　創(chuàng)新平臺提高研發(fā)效率

　　創(chuàng)新是漢德車橋有限公司快速發(fā)展的不竭動(dòng)力。2014年年初，漢德車橋有限公司以扁平化，高效率為原則，以省級技術(shù)中心、省博士后創(chuàng)新基地等平臺為依托，通過搭建全新的研發(fā)組織機(jī)構(gòu)，成立技術(shù)中心，加強(qiáng)新產(chǎn)品管理、競標(biāo)分析，整合優(yōu)勢資源，強(qiáng)化關(guān)鍵件研究等舉措，提高了產(chǎn)品的開發(fā)效率。

　　半年的實(shí)踐，漢德車橋有限公司客車橋、卡車橋、工程車橋的產(chǎn)品系列更加豐富，部分產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)行業(yè)空白，為產(chǎn)品高端化奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1-6月份，新產(chǎn)品銷售收入占比達(dá)60%以上，超出預(yù)算目標(biāo)7個(gè)百分點(diǎn)。

　　加強(qiáng)管控提高產(chǎn)品質(zhì)量

　　漢德車橋有限公司從生產(chǎn)、采購、質(zhì)量等方面入手，以“品質(zhì)升級”工程為推手，快速導(dǎo)入班組管理九大模塊，推動(dòng)生產(chǎn)管理由關(guān)注硬件到提升員工素質(zhì)的轉(zhuǎn)變；搭建基于生產(chǎn)、采供、設(shè)備、機(jī)加、裝配五大模塊的系統(tǒng)績效評價(jià)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)系統(tǒng)管理模式的數(shù)據(jù)化；推進(jìn)設(shè)備預(yù)防性維護(hù)管理，建立設(shè)備庫存管控模式，有效提高了設(shè)備利用率。

　　此外，通過與供方簽訂KPI責(zé)任書，成立聯(lián)合改進(jìn)小組，強(qiáng)化出口橋關(guān)鍵件的質(zhì)量控制等，使外購件的批次合格率同比提高1.05個(gè)百分點(diǎn)。